战略投资医美行业“领头羊”联合丽格远洋资本持续加码消费型医疗市场
时间:2018-09-18
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9月18日,远洋资本与国内医疗美容行业领军企业——联合丽格签署战略投资协议。远洋资本宣布4亿元独家投资联合丽格C轮融资,成为其新的战略投资者。

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图为远洋资本副总经理林川与联合丽格集团董事长李滨代表双方签署战略投资协议

这是继投资美中宜和之后,远洋资本在大健康领域的又一笔金额较高的股权投资,同时也是自切入“大健康”行业以来远洋资本首次在医疗美容行业实现“落子”,充分体现出了远洋资本对消费型医疗市场发展前景的坚定看好。

为什么是联合丽格?

随着“健康中国”的概念被正式提升至国家战略层面,“大健康”投资亦成为当下乃至未来一段时期整个股权投资圈最为炙手可热的投资“风口”。

据不完全统计,截至2017年年末,国内专注医疗健康领域投资的专项基金已披露募资金额约290亿美元,同比大幅增长近64%;平均单笔募资金额约3.2亿美元,同比增幅亦超过50%。

尽管对市场发展前景的看法高度一致,但各家股权投资机构在遴选标的时的标准及投资策略却不尽相同。

从资产端上看,受到资金热捧的医疗健康类项目可大致分为医药、器械、医疗服务、创新等几大类。每一个大类下面又可以进一步延展细分为几种二级、几十种三级类目,由此排列组合起来就形成了几百甚至几千种投资策略、投资组合。

在众多的可能性和选择中,远洋资本从切入“大健康”投资领域伊始便坚定地选择以消费型医疗服务作为突破口,并以此为核心向产业链进行延展,进而完成在整个“大健康”领域布局的投资逻辑。

但消费型医疗市场中的企业众多,为何联合丽格能够获得远洋资本的“青睐”?

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图为位于北京市朝阳区广渠路的北京联合丽格第一医疗美容医院大楼

对此,负责该项目的远洋资本股权投资中心董事总经理魏施寒从“投事”和“投人”两个方面进行了解答。

首先,从“投事”的角度上看,远洋资本股权投资团队经过对医疗美容行业的长期调研,总结出以下几个投资要点:1、单医疗服务需求空间大、产业链延展性强;2、实现跨区域模型复制,全国布局已见端倪;3、个性化医疗服务加标准化运营管理,将质控视为企业“生命线”;4、建立高效的信息化系统,实现精细化的运营管理及营销获客。

联合丽格无疑“命中”了以上所有要点。以第二点为例,尽管成立时间并不算长,但截至2018年上半年,联合丽格在全国15个城市已拥有6家医院、近40家诊所,且这一成功模式仍正在迅速的扩张复制到更多的核心城市。

从“人”的角度上看,已经在医疗美容行业浸淫了二十多年的联合丽格集团董事长李滨是行业内响当当的人物。他不仅创办过中国最早的直营连锁医美机构,更凭借强大的人脉资源和对从业人员心理的准确把握,在业内首创了以医生为核心的“平台型”医美机构的商业模式。

简而言之,医生直接拥有诊所的部分股权,同时也是诊所的法人代表,直接对医疗行为负责;而联合丽格则为医生提供强大的运营管理、市场营销等方面的服务支持。

双方各自发挥所长、强强联合,这一“医生品牌+管理品牌”的运营模式正是联合丽格名称中“联合”二字的由来。

为什么是远洋资本?

被投企业与投资机构之间,从来都是双向选择的结果。

特别是对于联合丽格这类已在医疗美容行业内形成相当规模及口碑的头部企业,更是“爱慕者”不断。

正因如此,在引入战略投资人时,联合丽格的管理层显得格外的谨慎。据悉,从与远洋资本初步接洽到双方最终达成合作意向耗时一年有余,这样的投资节奏在提倡“天下武功、唯快不破”的投资圈委实不多见。

谈及引入投资方时的 “顾虑”,李滨曾在接受媒体采访时坦言,在对投资方进行选择时,尤其看中三个方面的因素:一、理念是否一致,是否对医美行业有深入的理解;二、在资源上是否能形成彼此互补、协作与支撑;三、不能太急于退出,一定要符合医疗规律。

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出席本次签约仪式的远洋资本副总经理林川指出,首先,从理念认同方面,“健康”一直是远洋的所倡导的核心品牌理念,这与联合丽格一直以来所倡导的“以人为本”的理念有着很高的契合度。

其次,在产业协同方面,远洋在人居健康、健康服务等领域深耕多年,有着丰富的运营经验和积累。而联合丽格作为服务于民众“消费升级”需求的医疗美容机构,其在核心城市的发展布局、中高收入的客户群体与远洋有着很高的共通性。双方的合作,既是优势叠加,又是生态圈互补。

再次,在投资理念方面,远洋资本始终倡导并践行“以实业投资者的心态”做股权投资,通过资源与投资业务的聚势赋能,实现与被投企业的价值协同提升。

如此看来,这是一次对双方而言都颇为“门当户对”的合作。

李滨亦十分看好双方此次的“结缘”。他指出,两家企业理念一致,远洋在健康服务领域深耕多年,有着丰富的经验和积累。未来,双方将充分利用产业互补优势,在医疗和健康服务领域创造出更多的合作机会。

远洋集团副总裁、远洋资本总经理王洪辉亦对双方此次“牵手”表示热烈欢迎。他指出,战略投资联合丽格标志着远洋资本在大健康领域的投资布局得到进一步夯实与完善。随着在以大健康、大物流、大环保、大数据为支柱的股权投资业务地顺利开展,未来,远洋资本在股权投资领域将围绕如何通过资本的有效管理与存量资产价值的有效挖掘提升,探索如何与被投企业共同打造出多元协作、多维协同、跨界创新的产业格局。